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投放无人售货机合作怎么谈

发布时间:2019-10-10

1.选好谈生意对象
搞清楚,你想要在哪里投放。如学校里面、商场里面、还是工厂里面,或者说是小区里面的位置。选好了想要投放无人售货机的地方,才能知道和谁谈生意。

2.把握地区需求
每个地区对无人售货机的需求是不一样的,有的地方比如像工厂,就是为了方便员工自助购物;像学校这样的教育场所,就是为学生和老师提供便捷;像小区这样的地方一般是图个方便,不想走远路;而像商场这样的地方,为了盈利。

3.对症 解决需求
知道了该地区的实际需求,或者说该地区对无人售货机的实际目的,在进行沟通谈判的时候,才能够对症下药。比如像工厂这样的地方,大多数都希望你去的,为员工提供方便,留住工人。但是像商场这样的地方,你来不来对它没有影响,不过你去了就要给钱,你的实际需求要远远高于它。和工厂谈生意的时候,就多说说有关于服务工人的好-处;和商场的负责人谈生意,就多说说你可以给商场带来哪些好处,可以给予商场利益分成。

4.了解政策规章
像学校和小区这样的公有空间,要了解当地相关政策和态度。要摸准政策和规则,要不然你刚把无人售货机摆在那里,过一会就被城管或者管理人员给拉走了。

5.提供回报
对于像学校和小区这样的地方,要找到负责人谈谈,告诉他无人售货机可以便利化人们的生活,同时了也可以提供租金,既可以服务小区居民和学校师生,还可以赚取回报。

其实,无论是小区、学校,还是工厂和商场,如果没有竞争者,就你一个人做无人售货机,那只要给点租金,并且政策允许,基本上都会答应,都可以谈下来。但是,如果有人和你一起竞争,那就有些困难了。


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